В стоимость полиса включены затраты на аквизицию, т.е. на реализацию полиса, доставку денег до офиса и внесение их в кассу, оформление всех необходимых документов. Поэтому стоимость полиса везде будет одинаковой.

 

Ведь стоимость ваучера на пополнение счета для мобильного телефона одинакова у любого продавца: и на улице у мальчика, стоящего под щитом, и в киоске, где продают прессу, и в кассе супермаркета.

 

А теперь представьте следующую ситуацию. Вы приходите, например, в офис MTC или КиевСтар и просите продать Вам такую же карточку без комиссионных посредника. Как на Вас посмотрят? Это все равно, что приехать на завод изготовитель холодильников “Норд” и попросить отпустить Вам холодильник по цене производителя. Это ведь было тогда, когда существовала государственная монопольная сфера управления производством и сбытом. Но, наверное, хватит экспериментировать. Пора переходить и в сознании, и в действиях к рыночным механизмам, когда каждый занимается профессионально своим делом: производитель создает товар, услугу, а покупатель пользуется услугами посредников: оптовых, оптово-розничных и розничных продавцов, а может быть и на базаре у торговцев-челноков. Все зависит от кармана, качества товара и количества покупаемого товара.

 

Так и на страховом рынке. Такими продавцами являются агенты и брокеры. В Америке и Канаде, если Вы захотите купить полис напрямую в страховой компании, Вам посоветуют обратиться к брокеру или агенту, который живет недалеко от Вас. Страховые компании на Западе очень компактны и не имеют подразделения продавцов. Они занимаются администрированием страхового фонда, андеррайтингом, актуарными расчетами, маркетингом, менеджментом, IT-технологиями. Но продажу своих страховых услуг отдают на аутсорсинг профессиональным продавцам: агентам и брокерам.

Пожалуйста, нажмите, если этот ответ помог Вам.
6 people found this helpful.


Category: Страхование Жизни

← Вопросы

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.